Resposta curta: você consegue clientes na advocacia abrindo três portas. A indicação, que você já tem. O Google, pra quem já procura advogado. E o Instagram, pra quem ainda não sabe que tem direito. Escolha uma tese, grave um vídeo explicando, anuncie a partir de R$ 30 por dia e responda quem chama em minutos.
Indicação é ótima. Só não tem botão de ligar
Indicação traz o cliente mais confiante que existe. Ele chega já querendo fechar, porque alguém que ele respeita falou de você.
O problema é que você não controla quando ela acontece. Tem mês que o telefone toca, tem mês que não. E o aluguel vence nos dois.
Um escritório que vive só de indicação depende da memória dos outros. Depende do sócio que mais indicava não mudar de cidade. Depende do contador amigo continuar amigo.
E a fila é grande. A OAB contava 1.514.238 advogados regulares no Brasil em 4 de novembro de 2026. Quem procura advogado hoje compara, e fala com mais de um escritório antes de fechar.
A saída não é largar a indicação. É abrir mais duas portas ao lado dela.
| Porta | Quem entra por ela | Quanto custa | Quando começa a trazer gente |
|---|---|---|---|
| Indicação | Quem confia em alguém que confia em você | Zero | Quando alguém lembra de você |
| Quem já sabe que precisa de advogado | A partir de R$ 30 por dia | Primeiras conversas na primeira semana | |
| Instagram e Facebook | Quem tem o problema e ainda não sabe | A partir de R$ 30 por dia | Primeiras conversas na primeira semana |
Porta do Google: pra quem já sabe que precisa de advogado
Quem teve o benefício negado não espera indicação. Pega o celular e digita "advogado INSS perto de mim". Quem foi demitido sem receber digita "advogado trabalhista".
No Google, a pessoa já está procurando. Você só precisa aparecer na hora certa.
Tem dois jeitos de aparecer. O primeiro é de graça: o perfil no Google Meu Negócio, com endereço, telefone, horário e avaliações. Ele põe o escritório no mapa quando alguém busca "advogado" mais o nome da sua cidade.
O segundo é pago: o anúncio no topo da busca. Você paga por clique, só quando alguém clica. O mínimo que a gente indica é R$ 30 por dia, uns R$ 900 por mês, pago direto ao Google.
O erro mais comum é anunciar "advocacia em geral". Atrai curioso, paga caro e não vira cliente. Anuncie uma tese: "benefício negado", "divórcio", "verbas da rescisão". Quanto mais específico, mais barato o clique e mais quente a conversa.
As duas contas do anúncio, a verba e quem cuida dela, estão explicadas no artigo sobre tráfego pago para advogados.
Porta do Instagram: pra quem ainda não sabe que tem direito
Nem todo cliente procura advogado. Muita gente tem direito a alguma coisa e não faz ideia. Quem sofreu um acidente e ficou com sequela raramente digita "auxílio-acidente" no Google. Ela não sabe que isso existe.
É aí que o Instagram e o Facebook entram. O anúncio aparece pra ela no meio do feed, e o vídeo explica: "Você se machucou e voltou a trabalhar com sequela? Pode ter direito a um benefício."
O vídeo não precisa de produção. Trinta segundos no celular, o advogado falando como fala com cliente. Vídeo do próprio advogado traz mais conversa do que arte bonita com logo.
Foi assim num escritório previdenciário que a Hyper atende. Um vídeo por tese: auxílio-acidente, aposentadoria rural, salário-maternidade. Cada tese virou uma campanha.
Um aviso: vídeo cansa. Num outro escritório, o mesmo anúncio rodou sete meses sem troca. As conversas caíram de 567 pra 263 por mês, com a mesma verba. Quem não grava vídeo novo paga cada vez mais caro pela mesma conversa.
A porta abriu. Agora, quem responde primeiro leva
Aqui é onde a maioria dos escritórios perde o dinheiro que acabou de gastar. A pessoa viu o vídeo às 21h e chamou no WhatsApp. A resposta chega no dia seguinte, às 10h. Ela já fechou com quem respondeu às 21h05.
Um escritório chegou na Hyper dizendo que anúncio não funcionava. A gente abriu a conta: 5 mil cliques e zero conversões registradas. Ninguém sabia quantos chamaram, quantos foram respondidos, quantos fecharam.
Tem ainda o "vou pensar". A pessoa pergunta, você responde, ela diz que vai pensar. E ninguém volta a falar com ela. Esse cliente não foi perdido pro concorrente. Foi perdido pro esquecimento.
"O anúncio não traz cliente. Ele traz conversa. Cliente é o que o escritório faz com a conversa."
Três regras resolvem a maior parte. Responder em minutos, mesmo à noite. Fazer as duas ou três perguntas que dizem se o caso é da tese. E voltar a falar com quem disse "vou pensar" em dois dias.
Se ninguém pode atender às 21h, alguma coisa precisa segurar a conversa e marcar horário. Na Hyper, quem faz isso é a Hyper IA. Ela atende o WhatsApp do escritório a qualquer hora e passa o caso pro advogado já organizado.
Por onde começar esta semana
- Arrume a porta que já existePeça avaliação no Google pros últimos cinco clientes satisfeitos. Avise o contador e os colegas de outras áreas qual tese você está pegando. Indicação melhora quando a pessoa sabe o que indicar.
- Escolha uma tese sóA que mais dá dinheiro ou a que mais chega. Uma por vez. "Advocacia em geral" não é tese.
- Grave um vídeo no celularTrinta segundos explicando o problema e o direito. Sem texto decorado e sem estante de livros atrás.
- Suba o anúncio com R$ 30 por diaNo Google, se a pessoa já procura. No Instagram, se ela não sabe que tem direito. Só na região que você atende. Deixe rodar uma semana antes de mexer.
- Defina quem responde e em quanto tempoQual número recebe, quem atende, o que pergunta primeiro. Quem disse "vou pensar" ganha uma mensagem em dois dias.
- Conte contrato, não cliqueToda segunda, três números: quantas conversas chegaram, quantas viraram consulta, quantas viraram contrato.
Perguntas frequentes
Como conseguir clientes sendo advogado iniciante, sem verba?
Comece pelo que é de graça: perfil completo no Google Meu Negócio e um vídeo por semana no Instagram sobre uma tese só. Quando sobrar R$ 30 por dia, anuncie esse vídeo na sua cidade.
Quanto custa conseguir um cliente pela internet?
Depende da tese e da região. Num escritório previdenciário que a Hyper atende, cada conversa no WhatsApp saiu a R$ 6,43. Quantas conversas viram contrato depende de quão rápido o escritório responde.
Google ou Instagram: por onde começar?
Se a sua tese é algo que a pessoa já procura, como divórcio ou benefício negado, comece pelo Google. Se é um direito que ela não sabe que tem, como auxílio-acidente, comece pelo Instagram.
Anunciar faz a indicação diminuir?
Não. Quem indica continua indicando. O anúncio só tira o escritório da dependência de alguém lembrar de você no mês certo.
Em quanto tempo chega o primeiro cliente?
As primeiras conversas costumam chegar na primeira semana de anúncio. O primeiro contrato depende de quão rápido o escritório responde e de quantas vezes volta a falar com quem disse "vou pensar".
A frase pra mandar pro sócio: "a gente não tem problema de cliente, tem problema de porta"
A Hyper abre as duas portas que faltam: anúncio no Google e no Instagram, página e a Hyper IA respondendo o WhatsApp a qualquer hora. Toda segunda, um painel mostra quantas conversas viraram contrato. Mensalidade fechada, a partir de R$ 1.397 por mês. Não gostou? Cancele em até 30 dias sem multa.
Fundador da Hyper Marketing. Desde 2020 transformando cenários de centenas de empresas. Não trabalhamos com achismo, trabalhamos com números e objetivo!
